在银行圈,流传着一条不成文的“潜规则”:流失一位有百万存款的大客户,银行主任或许眼皮都不带抬一下的。但跑了代发工资的大户,他们半夜三点都能把全网点的人薅起来抢客户。
代发工资业务魔力在哪?每笔1 – 4元手续费看似不起眼,一万人代发月入两万。但它是银行的“永动机”。有支行拿下3000人工厂代发业务,当天完成全年开卡KPI,次月办出2000多张信用卡,存款日均涨8000万。
活期资金利息成本比定期低一半多。多数人工资到账嫌麻烦不转走,形成资金沉淀。像工商银行有1.46亿工资户,若人均账户趴2000元,就是近3000亿低成本资金池。
代发工资是银行撬动个人金融业务的支点,能带动信用卡、消费贷、理财保险等业务,这就是银行疯狂争抢的原因。
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