不管你是在企业打工，还是自由创业，还是企业老板，均可以看看。
2、企业TOB与TOC业务有什么区别?
先说下TOB业务是什么?跟B2B有什么关系?
所谓TOB业务，简单理解就是你的业务服务对象是企业。再白话一点，是企业给你付钱!
比如我最早进入互联网公司维库，我们卖给商家的维库电子市场金牌会员，钻石会员，包括后面在日贸通卖的日贸通会员，这些都是TOB业务。
再比如现在很多代运营公司(不管是百度还是抖音还是哪个平台，不管是做推广还是付费投放)他们都是做TOB服务的。白杨SEO给企业做流量顾问，这个也是TOB的。
TOB跟B2B有什么关系?B2B是电子商务概念，一般我们指B2B平台。比如我老家维库电子市场就是电子行业B2B平台，比如阿里巴巴就是综合B2B平台。而TOB只是指业务是对企业的。
如果说有关系的话，你可以简单理解，很多TOB业务的企业会去B2B平台上推广，比如去阿里巴巴开店，因为很多潜在客户如果要批发进货，也知道去阿里巴巴这个B2B平台去找。
再说下TOC业务是什么?
所谓TOC业务是指简单理解就是企业对个人服务，白话一点就是个人为你付费。
比如我后面在王氏卖大闸蟹，我们在天猫上卖，我们在网站上卖，这些线上卖主要就是TOC个人中秋国庆送礼买的。比如我在登虹做【和目】APP产品运营，我们的客户就是那些买了云存储看视频的，他们都是个人用户。
企业里TOB业务跟TOC业务只能有一个吗?
不是的，很多企业可能TOB和TOC都有。比如百度，他有TOB的百度推广服务，他也有比如企业产品百度文库会员TOC的个人服务。比如华为，你看他华为手机是TOC个人的，但华为TOB服务很多，如图。
很简单，如果你是上班的，不管你是哪个岗位，你去了解下公司的产品或服务你就知道你们公司的业务是TOB，TOC，还是TOBTOC都有了。
3、TOB与TOC客户各自关注重点有哪些?
如图，TOB客户关注重点，也就是是否选择你，为你付钱，他会看重，你们的实力，你们的案例，在你这里能得到的价值，价格与服务等。如果非要说重点，就是谁用了你们，然后你们服务好不好!
TOC客户关注重点，分两类，有实力和品质追求的客户追求价值和品牌，一般普通人更看重是不是优惠，划算。比如京东和拼多多上的主要消费者关注重点就不一样。
不管如何，TOC的客户比TOB的客户更感性一些。比如像直播带货为什么这么火，除了看似“便宜”(直播中的东西，你去拼多多搜，拼多多会更便宜)外，就是直播时候还提供了情续价值，直播更直观!
这里还要补充一点：TOB服务决策时间长，理性原因是因为企业选择一笔费用支出都要有一个合理的理由，并且如果不是老板亲自买，都还会有各种流程等等。最重要的，现在企业花钱会更加谨慎，因为花钱都是为了赚钱而花，不是像TOC消费花，明白了吗?
4、TOB与TOC客户流量增长区别有哪些?(重点)
TOB客户流量增长方法：
如果是线上，如果你的业务是TOB，如果是商品类，传统的B2B平台如阿里巴巴可以去开店铺推广。如果你是服务类，传统的如百度可以去做推广，不管是付费还是免费。当然，TOB服务，抖音平台千万不要漏掉!
如果是线下，线下你行业的展会，你的行业线下会议都是做客户增长的好地方。
TOB客户增长方法还有最最最传统的电销(电话销售)，现在很多都用AI智能打电话筛选了。还有比如老带新，客户转介绍，这些都是方法。
如果从推广角度看，企业中最好要有一个懂推广的人来负责。比如我徒弟在温州某游乐设备公司负责整个推广运营，不管是各平台付费投放，还是各平台自然搜索优化都懂。
如果你的企业没有，要么招人，要么内部人员去培养，去学习。也有的企业说我外包，外包只能解决一时，长期来说，还是要自己养团队更好。
TOC客户流量增长方法：
TOC客户流量增长的方法，这个最快的方式就是花钱投放，不管是投信息流广告，还是投关键词搜索广告。
当下TOC客户最大流量主要就是微信，抖音跟小红书，像微信有广点通投放，可投公众号文章底部广告，朋友圈广告信息流，也可以投微信搜一搜广告。抖音，小红书都有信息流投放和关键词投放。
如果是投信息流投放，你要关注的重点是投放素材和广告文案优化;如果是投用户搜索关键词投放，你要关注的重点是找到有价值的关键词以及素材匹配度。前者很多信息流投放优化师+设计可以搞定，后者要一个懂搜索流量的人配合更好。
如果你是想走不投钱的方法推广，可以用网络推广，也可以用直播方式。
当然，你说我用社群，裂变啥的可以吗?当然可以。但有一个前提，你社群的种子用户哪里来?不还得推广吗?
TOB与TOC客户流量增长方法的区别，主要就是平台选择的区别。
如果是TOB业务，主要选百度跟抖音，如果是TOC业务主要选微信，抖音，小红书等。
如果TOBTOC都有，像抖音，知乎都可以。当然，最重要的是根据你的产品或服务的潜在客户主要在哪个平台来选择!
作者：白杨SEO
