一、效果概述
数据1：1小时内抢光200份
多种子用户：50人
UV曝光：1262人
参与分销人数：178人
分销出单人数：75人
总订单：202份
成交金额:6039.8元
数据2：
0推广预算
0退款0差评
1周1720单
2天引流280精准客户到店长私人微信
客单价60元
后期引流UAN4500人
二、具体操作步骤
(一)市场调查
1、背景分析
品牌：某林串串香
城市：湖南 株洲
诉求：新客获取、9月中旬淡季促销
2、目标客户分析
收入:员3000-10000元/月
群体：20-50岁男士，上班族
喜爱:喝酒+交友+爱占小便宜
3、引流套餐设计
套餐：29.9元—享8大权益
(1) 鸳鸯锅底*1
(2) 签*60
(3) 绿色盘*1
(4) 土不拉几小土豆*1
(5) 冰粉*1
(6) 酒小丸子*1
(7) 调料*2
(8) 加赠20元代金券*1
(二)准备工作
1、工具选择：裂变猫
支持二级分销
佣金实时到账
多种场景引流
多种购买凭证
表单收集功能
活码分流功能
活动数据一键导出
对接公众号和支付
2、分钱裂变机制—二级分销
二级分销，套餐价格29.9元，直接推荐得佣金10元，间接推荐得佣金2元
举例：直接推荐10人，10人每人再推荐10人
收入合计：10人X10元+10人X10人X2元=300元
3、奖励裂变机制—前10名有奖
(三)推广执行
1、整体流程
推广启动—社群沉淀—社群抽奖—再次裂变
注：建微信群，红包刺激
3、启动种子选手
4、全员推广
群体:员工+客户+朋友
渠道：发圈+发群+发友
场景:收银台+餐桌+展架
5、社群抽奖
抽奖只限本群+可邀请好友进群+店长好友才能抽奖
(四)活动收尾
1、权益交付
到店核销1小时内订单200份
已到店核销92人中，有70人产生额外消费，平均客单价50元
2、负面处理
社群的维护
出现不和谐声音及时私聊沟通，保证了0退单率和0差评
作者：胡润
