大家好!我是峰少!废话不多说，我们直接开始正题!
什么是抖音小店和猜你喜欢
抖音小店是字节跳动布局抖音电商变现的平台，是抖音内部的电商系统，不需要跳转到其他平台购买，从而降低跳失，目前抖音限制短视频跳转淘宝，前几年是可以跳转的，目前跳转需要报白以及保证金。抖音小店是头条电商变现的闭环，这个可以类比几年前的淘宝，目前正处于红利期。
抖音小店猜你喜欢是一个抖音小店销售订单的来源，一般处在下单之后下拉菜单里，类似于之前的淘宝下单后的 猜你可能还喜欢。
光从简单的文字分析可能无法让大家信服, 这里我们拿一个真实的例子来预估其利润。
所以，利润=9.9-1.49-6.95-0.198=1.262/单，这里测算的是最小规格的。假设 20%是补单，180000*80%*1.262=181728，即这个商品 30 天利润为 18w+
该商品从 3 月 21 日 4721 销量，之后一直沉寂，5 月 9 日到现在 6 月 8 日，96w 单，先不说刷了多少单。这个品30 多天一百多万销售额，可以说是十分暴力了。
适合人群这个项目适合目前想做抖音，但是又苦于无法入手的人。
抖音小店项目前期可以无货源进行，单人完全可以胜任，做起来了再考虑如何招人、成立团队那种事情也不迟，所以项目前期试错成本低，并不会吃太多的人力与资金的。对于小型团队起步，3个人就足够了，首先找个代办营业执照的，花 600 开 3 个店，分别是不同类目的，推荐服饰、日用百货、零食。然后按以下分工分配人力：
【招商】：找供应链 1 人(可拼多多，可找当地小众品牌，可找供应链);
【小店运营】：上架产品与客服 1 人(上架找回来的商品，优化主图和详情图);
【商务】：达人对接 1 人(通过婵妈妈、飞瓜，找达人数据，可淘宝买专业版子账号，研究商品相似度高的小达人，进行带货)
如果你有流量。假设我们是一个有粉丝量的达人，不管粉丝量多少，可以通过这个达人号进行整合供应链或者直播带货和短视频带货的方式，进行变现。有供应链。那可以做一个或多个小店，找达人，进行带货合作，寄样给 1-50w 粉以下的小达人，让他拼场带货(几个同类型白牌商品组合在一起直播)，如果产品有优势，可以让达人带专场。普通人。赶快按照下面的方式开起小店，只需要一个体工商户、5000 保证金(可退)，简单入局抖音小店，从而变现。
接下来我会从入驻抖音、开店、选品等各个方面从零开始讲解.。
怎么做抖音小店
以下会介绍一遍入驻流程，老手可以直接跳过
开店铺打开 https://fxg.jinritemai.com/login 点首页旁边商家入驻登陆直接注册，填写没有注册过小店的抖音手机号(重要!一定要登录 想要绑定的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起)
1.蓝 v 认证在店铺——店铺设置——店铺官方账号，即可绑定，注意有且只有1个，原则上无法解绑，但是找商服还是可以解绑的，只是180天内不能再此绑定。
2.抖音号企业认证改名，其实直接找抖音企业小助手的客服填写资料就可以改，不过认证的钱 600 不退，需要重新交 600，且有相关名字的所有权或者资质。
根据实际情况选择【个体工商户入驻】 或者 【企业入驻】
①个体工商户营业执照;②经营者本人有效二代身份证、手机号;③商标注册商标注册受理通知书或品牌授权书;④银行账户信息;⑤店铺logo
企业入驻需准备：
①企业营业执照;②法定代表人(或代理人)有效二代身份证、手机号;③商标注册证或商标注册受理通知书或品牌授权书;④对公银行账户信息以及银行开户许可证
【重点】
关于营业执照，要做什么类目，营业执照一定要有这个类目相关
保证金要做什么类目开店时候要准备的保证金，类目的划分会有变化，以小店链接里的为准(https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101816)
经营类目(包含大类和一类)个体保证金企业保证金
服饰内衣20004000
零食50005000
居家日用20004000
厨房电器1000020000
生活电器1000020000
最低保证金个体 2000，如果做企业保证金则需要更多，个体的税和企业的税是不一样的，注意一下税的问题，这个可以咨询下熟悉的财务。
首先要清楚要做什么类目，然后营业执照一定要有这个类目相关，比如要销售日用百货，那营业执照就要写日用百货销售，做钟表销售这个类目，那营业执照也一定也要有，用别的类目开小店，那这个小店就无法也无法过审商品和广告!!!
商标注册证和授权做哪个品牌，这个品牌必须要有这个类目的商标注册证。(这个一般品牌或者供应链都会有)
1.选旗舰店需要的资质，具体如下图：
必须是企业或个体自有品牌，或者独占品牌，也就是独家代理的品牌，就是商标证整个抖音只有自己有，别人没有。
2.选专营店需要的资质，具体如下图：
必须是授权品牌 1 个及以上，或者自有品牌。
只可经营 1 个授权品牌，
例如：一般食品要提供食品经营许可证或食品生产许可证二选一，创建商品前，提供质检报告，质检报告：需为近一年由第三方权威质检机构出具的一份含有 CMA 或 CNAS 认证的质检报告。
注意食品商品链接过审的时候，需要提供商品实拍图，包含 sc 认证码那一面。如下图：
1.如经营进口商品，须提供近一年内的中华人民共和国海关进口货物报关单。如无相应品牌民资，须提供委托进口协议(经营进口商品提供)
2.该类目提供一份具备CMA或CNAS资质的第三方质检机构出具的检测报告。
附件如下：附件一：类目技术服务费费率标准(部分)
经营类目(包含大类和一类)类目费率
服饰内衣5%
鞋靴箱包5%
生鲜2%
居家日用5%
厨房电器2%
生活电器2%
这里只列出了部分常见的类目，其余类目详情可以参考上面给出的链接
在店铺——资质中心这里，可以增加行业资质以及品牌资质，行业资质就是我们做的类目，品牌资质就是商品的商标注册证和商标授权书。
——能力认证，认识抖音小店的一些规则。
——支付方式，在左侧店铺里面，请全部开通。
体验分应用于流量倾斜、平台营销活动提报、精选联盟准入、终止合作等场景。
【流量倾斜】体验分越高，流量加权越大;
【活动提报】商家体验分达到某一门槛时，可报名参加平台特定营销活动;
【精选联盟门槛】商家体验分≥4.0方可准入精选联盟。
【终止合作】商家体验分<3.2，平台有权与商家该店铺终止合作。
物流与客服是个人可控的提升体验分的途径，物流当天的货 12 小时内及时发走，客服的话常保持在线，聊天工具飞鸽(https://im.jinritemai.com/download)
可以搞服务体验，三分钟及时回复，这个比较容易，飞鸽及时在线，用手机一直挂着; 满意率 = (买家评价满意+非常满意会话)/买家已评价的会话数
考核时间：08:00:00-22:59:59
商品体验主要是在货品质量，选品的时候，设身处地认为自己 9.9 买这个东西纯属是被割韭菜，那还是不要上了，以免差评太多，小店评分太低;主物流体验可控，想要数据比较好，发货不要超过 12 小时，如果实在没办法，那就尽早安排，千万不要超过 24 小时。
店铺运营体检中心是店铺自查用的，看看有没有违规，在左侧最下面，不要忽略
8. 抖店服务市场
至于抖店服务市场，商场旁边有个新商家大礼包，可以免费领取一些工具，大家看着哪些喜欢用哪些，我的供应链打单用店管家，那就不需要手动导单再微信发给供应链对接人，直接链接过去他就能打单，不用手动去拼多多下单。
个人总结的出货方式
中间商赚差价法：垂直选品(做某个类目的 top)——【精细优化后上架小店】——找达人商务合作
免费快速操作法：大批量选品(选精选联盟已经进入猜你喜欢的品，选品 1w个)——【一键上架小店】——补单【自己养号刷或亲戚朋友刷】——等量到一定程度系统推荐
轻操作氪金法：以上任意一个方式选品——上架小店(怎么方便怎么来)——自己建一个抖音号紧密贴合您店铺定位的人群【开直播亏货，9.9的东西，1.9定价，或者不想亏那么多，定价直接比同行低，看情况操作亏货，自己计算一下，时间7天-14天，商品几个就好，递增补单，不用做那么平均，总体单量最好1000单以上，整店gmv 3w以上，只要选的品ok都能爆】
以上方式可自行排列组合，只要产品爆了一个，账户权重就会有一定量权重，其他如法炮制。
精选联盟什么是精选联盟
简单来说，精选联盟就是抖音内部一个提供优质商品、 交易查看、佣金结算为一体的平台。可以类比淘宝的淘宝联盟，京东的京东联盟，入驻这些联盟我们就是其中发佣的商家。
为什么要加入精选联盟
对于我们来说，进入精选联盟的作用在于，将商品上架到小店，利用联盟流量曝光帮助我们推广商品，让商品和店铺获得更高曝光，若有达人选择添加我们的商品进行推广售卖，那我们和达人就能同时赚取收益，相当于别人帮我们分销。
为什么抖音精选联盟流量这么大
因为精选联盟是有多渠道多形式带货，虽然说是抖音电商，但却不止于抖音，而是覆盖了字节系全平台流量。通过抖店一站式绑定抖音、头条、火山、西瓜多渠道账号，可利用直播、短视频、文章、微头条、广告来进行搭载商品，实现商品渠道快速互通及流量覆盖与变现。
怎么加入精选联盟
体验分 4.0 可以加入精选联盟，一般新店都能达到，补单的时候，把佣金调成 1%，为什么要进精选联盟?
抖音小店流量的入口，来源有三：
精选联盟活动(抖音号点击进入商品橱窗，或者商家后台里面的营销中心，也是可以进入的精选联盟的，精选联盟的活动可以自行报名，如最近的 618 活动，系统是会给量的)
抖音商品橱窗免费开抖音橱窗，只要开蓝 v 的，就可以不费吹灰之力得到的抖音商品橱窗。一个抖音小店可以绑定唯一一个官方蓝 v，抖音上面鼓吹的开店送蓝 v，其实本来就是绑定免费认证的。
在店铺——店铺设置——店铺官方账号，绑定抖音号，就会变成蓝v，都会有橱窗和精选联盟。不需要1000粉丝和10条作品都可以，500保证金是作者保证金(这个一定要)
以下只是个人拙见，谨慎操作：一个抖音小店可以绑定 5 个自播账号(谨慎操作，绑定的抖音账号，解绑后 180 天无法再绑定。)
这 5 个抖音账号，只需要在抖音号交 500 创作者保证金, 即可拥有商品橱窗。
我暂时不知道这个有什么影响，抖音小店的账号，会不会与流量池绑定，这个还需要观察。
如果通过测试，多个不同的抖音号带一个抖音小店，更容易让抖音小店获得权重，那就不要绑定 5 个。
如果测试后没啥影响，那可以选择绑定 5 个抖音号，我们拥有 5 个抖音号为这 1 个小店去带货，那抖音号测试的方法就有很多种(可用于抖音流量来源的测试:
一个号只做豆荚的;只做直播带货的;只投千川广告的;只更新产品作品的;只做剧情视频的。该绑定操作入口在抖店——营销中心——直播带货——账号管理
写在最后
部分地方可能解释得不够清楚，如果有什么问题可以直接私信我询问。
接下来可能会在选品、供应链对接、达人对接、直播玩法/套路方面分享一下自己的经验，希望可以在这方面跟大家多交流!
